Trendyol reklam verme ve pazaryeri reklam yönetimi: ciroya değil kâra bakarak

Pazaryeri reklam yönetimi neleri kapsar

İş ürün seçimiyle başlar, reklam kararıyla sürer. Reklam payı yüksek ama marjı ince olan üründe teklif düşürülür ya da reklam durdurulur, marjı kaldıran üründe bütçe artırılır.

• Fiyat değişikliğinin marja etkisi satıştan önce hesaplanır.
• Katalogdaki ürünlerden toplu reklam görseli gerekiyorsa katalog reklamı ekranı kullanılır; her görsel kredi harcar.
• Ürün kataloğu her ürünü reklama hazır olma ve fiyat konumu açısından puanlar.

Trendyol reklam ücreti nasıl oluşur ve neden ciro yanıltır

Pazaryeri içi ürün reklamı tıklama başına ücretlenir. Önerilen tıklama maliyeti kategoriye ve o anki rekabete göre değişir ve satıcı panelinde gösterilir; bu tutarı kimse önceden sabitleyemez.

Asıl soru tıklamanın fiyatı değil, reklamlı satışın tüm kesintilerden sonra para bırakıp bırakmadığıdır. Panelde kârlılık beş kalemle hesaplanır:

Reklam getirisi yüksek görünen bir ürünün neden para kaybettirebildiğini ROAS yüksek ama kâr yok yazısında anlattık.

Pazaryeri reklam yönetimi süreci beş adımda

Ürün setleri kayıtlı liste değildir, her açılışta yeniden hesaplanır. Sipariş kaydı yoksa set boş gösterilmez, nedeni yazılır: sipariş verisi eksik olan mağaza ile çok satan ürünü olmayan mağaza farklı işler yapmalıdır.

Kontrol sıklığı kademeye bağlıdır: Başlangıç kademesinde haftalık, Büyüme kademesinde iki günde bir, Ölçek kademesinde günlük. Her kontrolde şu ürün listeleri gözden geçirilir:

• Vitrin sırası değişen ürünler
• Reklam payı marjı aşan ürünler
• Stoğu azalan ve reklamı hâlâ açık ürünler
• Eksik görsel ya da başlık nedeniyle reklama hazır olmayan ürünler

Ürün reklamı, mağaza reklamı ya da hiç reklam

Pazaryerlerinde reklam iki ana biçimde verilir: tek bir ürünü öne çıkaran ürün reklamı ve markayı ya da mağazayı tanıtan reklam. İkisinin ölçülme biçimi farklıdır.

Amazon'a göre Sponsored Products, ürün liste kayıtlarını tıklama başına maliyetle tanıtan reklamlardır. Teklifi ve bütçeyi reklamveren belirler. Amazon reklam hesabına bağlanmadığımız için Amazon reklamları bugün bu hizmete dahil değildir; tanımı, ACOS kavramının kaynağı olduğu için veriyoruz.

Her ürüne reklam vermek gerekmez. Marjı komisyon ve kargodan sonra zaten ince olan ürün tıklama maliyetini taşıyamaz; önce fiyat ya da maliyet tarafı düzeltilmelidir.

ACOS, TACoS ve tıklama maliyetinin tavanı

ACOS, reklam harcamasını o reklamların getirdiği satışa böler. TACoS ise reklam harcamasını organik dahil toplam satışa böler; satışın ne kadarının reklamla satın alındığını gösterir.

İki sayı da marjı hesaba katmaz. Amazon'un ACOS rehberi de iyi bir ACOS'u kâr marjından ve başa baş noktasından hesaplamayı anlatır. Bu yüzden reklam payını ürün kârıyla yan yana okuyoruz.

Kampanya dönemlerinde ve sezon başında önerilen tıklama maliyeti yükselir. Bu sınırı aşan üründe üç yol vardır:

1. 1Teklifi sınırda tutup daha az gösterime razı olmak.
2. 2Fiyatı ve marjı yeniden düşünmek.
3. 3Reklamı o dönem için durdurmak.

Vitrin (buybox) kaybı: reklam kararı neden yeniden gözden geçirilir

Aynı ürünü birden fazla satıcı satıyorsa, ürün sayfasındaki sepete ekle düğmesi tek satıcıya düşer. Vitrini kaybettiğiniz üründe reklam vermek, rakibin sepetine trafik taşımak demektir. Bu yüzden vitrini kaybeden üründe reklam kararını ekibimiz yeniden gözden geçirir; panel pazaryerinin reklam ekranına bağlanmadığı için durdurma ya da teklif değişikliği o ekranda elle uygulanır.

Vitrin verisi Trendyol'un resmi satıcı API'sinden, sizin kendi anahtarınızla okunur. Ekranda şunlar görünür:

• Ürün sayfasındaki sıran
• Vitrini kazanan fiyat
• Ürünü başka satıcıların da satıp satmadığı

Hangi pazaryerinde ne çalışır: Türkiye ve yurt dışı

Hangi ekranın hangi pazaryerinde hangi veriyi okuduğunu satın almadan önce açıkça söylüyoruz. Bugünkü durum şöyle:

Ürün kataloğu bu hesaplardan ya da Shopify ve WooCommerce mağazanızdan okunur; bağlı kanalların birlikte nasıl yönetildiği mağaza yönetimi sayfasında anlatılır. Aynı ürün iki pazaryerinde farklı komisyonla satılıyorsa, bütçeyi hangisinde harcayacağınız da bu farkla değişir.

Pazaryeri reklam yönetimi ücreti

Yönetim ücreti aylık reklam bütçenizin kademesine göre belirlenir. Reklam bütçesi pazaryerine kendi satıcı hesabınızdan ödenir ve bu tutarlara dahil değildir.

• Dahil: ürün bazlı reklam kararı, vitrin takibi (Trendyol), reklam payı ve marj okuması, katalog kontrolü, fiyat konumu takibi, aylık rapor.
• Dahil değil: pazaryerine ödenen reklam bütçesi, katalog görseli üretimi için harcanan krediler, mağaza operasyonu.

AgentFabrica, ajans ya da serbest uzman

Üçü de işe yarar; hangisinin uyduğu kataloğunuzun büyüklüğüne, maliyet verinizin hazır olup olmadığına ve mağaza işlerini kimin yürüttüğüne bağlı.

Mağaza tasarımı ve kampanya takvimi desteği de istiyorsanız pazaryeri deneyimli bir ajans daha uygun olabilir. Ürün maliyetleriniz henüz kayıtlı değilse, önce maliyetleri girmek her üç seçenekten daha çok işe yarar. Pazaryeri dışına trafik göndermek isterseniz Meta reklam yönetimi ile birlikte alınabilir.

Pazaryeri ve Katalog Reklamı hakkında sorular

Kaynaklar

Bu sayfadaki teknik bilgilerin dayandığı resmi belgeler:

1. [1]
   Amazon Ads: Sponsored Products

   Sponsored Products reklamlarının ürün kayıtlarını tıklama başına maliyetle tanıttığı ve teklifi reklamverenin belirlediği.

2. [2]
   Amazon Ads: Sponsored Brands

   Marka reklamlarının marka bilinirliği hedefli olduğu.

3. [3]
   Amazon Ads: Satışın reklam maliyeti (ACOS) nedir?

   ACOS'un tanımı ve iyi bir ACOS'un kâr marjı ile başa baş noktasından hesaplanması.

4. [4]
   Amazon Ads: Tıklama başına maliyet (CPC) nedir?

   Tıklama başına ödemeli reklamların nasıl ücretlendiği.

5. [5]
   Amazon SP-API: Satıcı yetkilendirme akışı

   Amazon satıcı hesabının bir uygulamaya satıcının kendi onayıyla bağlandığı.

Okumaya devam et

• Pazaryeri kârlılık hesaplayıcısıKomisyon, kargo ve reklam sonrası ürün marjını ücretsiz hesaplayın.
• Katalog reklamıKatalogdaki ürünlerden toplu reklam görseli üreten ekran.
• E-ticaret yönetimiMağaza, ürün ve sipariş işlerinin yönetimi hizmeti.
• ROAS yüksek ama kâr yokReklam getirisi iyi görünen ürünün neden zarar ettirebildiği.